Abbiamo intervistato Sergio Troiani, CEO di Balla&Snella, ex campione di danza sportiva diventato imprenditore. La sua missione è aiutare le donne a ritrovare benessere e forma fisica attraverso un format che unisce danza e fitness, distinguendosi per l’applicazione di metodi scientifici (coreografie a intensità intervallata) in un contesto divertente e per un focus maniacale sull’esperienza cliente (“effetto Wow!”).
Durante l’intervista, Sergio ci ha raccontato come l’idea sia nata dalla sua esperienza diretta nel mondo della danza e dall’osservazione dei benefici fisici sui ballerini, unita all’intuizione avuta durante un viaggio negli Stati Uniti, dove ha notato la struttura imprenditoriale avanzata delle scuole di danza locali. Ha rivelato come questa consapevolezza, unita alle sue competenze nel fitness, lo abbia spinto a creare un format specifico e brevettato, percepito come meno faticoso rispetto alla palestra tradizionale. Il suo approccio innovativo ha portato a risultati concreti, come la creazione di un franchising di successo con oltre 240 sedi in Italia e una significativa presenza online con oltre 3000 iscritte.
Particolarmente interessante è la sua visione sull’importanza di combinare passione e business, sfidando un pregiudizio radicato nel mondo della danza, spesso restio a considerare aspetti manageriali e di marketing. Sergio sottolinea come la vera sfida sia stata (e sia tuttora) educare il settore a comprendere che rendere un’attività profittevole non significa tradire la passione artistica. Il posizionamento mirato (nicchia donne, spesso over 40), la comunicazione efficace (copyrighting) e la costanza incrollabile emergono come strumenti chiave in questa trasformazione culturale e imprenditoriale.
Il suo percorso imprenditoriale è stato segnato dalla lucida decisione di focalizzarsi su una nicchia specifica per un posizionamento chiaro e dalla capacità di adattamento strategico, come il lancio della piattaforma online durante la pandemia, rivelatasi un successo duraturo. Questa abilità nel creare procedure rigorose per mantenere alta la qualità su vasta scala (franchising) e nel motivare gli affiliati (molti dei quali aprono sedi multiple), dimostra una solida gestione manageriale. In questa conversazione, Sergio condivide preziosi consigli per aspiranti imprenditori nel fitness, evidenziando l’importanza del posizionamento, della comunicazione (copywriting) e della costanza, e incoraggiando a sfruttare le enormi opportunità offerte oggi dai social media per lanciare e far crescere un’idea.
